信息化加固机械制造业接单能力 推动管理转型

  本文摘要：自2011年不受宏观经济庸俗和国内市场需求严重不足的影响以来，机械制造行业陷于发展低谷。因此在2013年末，业内人士谈论最少的话题即是，面临纷纷扰扰的国际局势，艰苦前进的机械制造企业能否在2014年步入盼望已幸的行业衰退及转好。然而仍未明朗的形势不容人们过分悲观，因此，有更加多业内人坚信在逆境中更加能分设企业经营管理和策略继续执行的高下。 我的订单去哪儿了？ 在这个订单锐减的时代，每家机械制造企业都被迫去思维，是什么让订单与我们擦身而过？

自2011年不受宏观经济庸俗和国内市场需求严重不足的影响以来，机械制造行业陷于发展低谷。因此在2013年末，业内人士谈论最少的话题即是，面临纷纷扰扰的国际局势，艰苦前进的机械制造企业能否在2014年步入盼望已幸的行业衰退及转好。然而仍未明朗的形势不容人们过分悲观，因此，有更加多业内人坚信在逆境中更加能分设企业经营管理和策略继续执行的高下。

　　我的订单去哪儿了？　　在这个订单锐减的时代，每家机械制造企业都被迫去思维，是什么让订单与我们擦身而过？不仅是新的客户的研发可玩性减少，甚至连老客户的转单情况都日趋严重，但我们无法只是感叹蒸熟的鸭子为什么也不会飞来；面临客户订单交期更加较短，订单规格变动频率低，市场需求为少量多样，抽插单、急短单状况频密，我们也无法只不会责怪计划总有一天追不上变化。我们必须告诉我们的订单去哪儿了是因为别家的毛利做到得更加较低？还是我们的交期太长？　　首先，我们应当思维的是客户在想要什么就态度而言，当前经济环境下，客户的态度不会渐趋激进，必要反映就是订单的忽快忽慢；就行动而言，客户也不会降低成本，自由选择替代厂商；其次，客户也要升级，改向高阶的利基市场，以尽早挣脱低价竞争的红海。所以，这对机械制造企业而言，就意味著产品质量拒绝更加严苛、规格更加简单、变化更加大。

换而言之，当你的质量拒绝过于、售后反对度或技术过于，就不会减少转单风险。　　再度，我们找到在夯实企业生产生产能力、质量设计能力的基础上，也必需增强预测能力及应变能力。一家企业对市场的预测能力及对客户的掌控能力有多强，反应在企业对于商机流程、预警制度的完善度上。

通俗地说道，我们必需从销售最开始的环节就确切清了，能及时发现问题，解决问题。比如，提供的商机线索是不是跟踪？客户答规格，必须多久能证实？多久才能获取报价？多久能恢复客户订单交期？当我们面临市场的变动、客户市场需求的变动，外包厂的变动等，我们有多强的应变能力，否依然能做较慢号召，避免订单推迟，按时达交？要问这些问题，机械制造企业就必须有能力在给定一个时间点都能确切告诉有多少客户询单，相接了多少单，多少单按时销售，能精准地掌控还包括生产排程、生产节奏与及时供补等在内的整个生产流程，从而确认企业在当前市场上的接单能力水平，俱知要在哪个环节做到改良。

　　信息化是助力还是阻力？　　从机械制造业的性质来看，由于物料品种规格多，生产不倒数，生产生产过程简单，所以管理比其他制造业更加简单。因此，机械制造业信息化较之其他制造业而言也更加简单，这亦是机械制造业沦为我国最先应用于信息化技术的行业原因。

但就目前而言，机械制造业的信息化与国外先进设备水平比起，在规模、深度、范围等方面还是不存在很多问题。不少企业甚至在使用信息化管理之后，由于缺乏经验或者观念误区，让原本早已一团乱麻的业务流程显得越发繁琐、拖拉。诸如，ECN造成缺料、错料或内部审查流程过分繁琐不及反应；无销售预测或有预测并未跟实际销售状况持续做到修正，关键漆没能及时供应；BOM用料表格与实际装配状况有显著高差；订单更改通报速度太快或信息不确切等病情或许极重反重。

那么，对于机械制造企业而言，信息化到底是助力还是阻力？。

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