道远：美容院拓客、留客、锁客营销思路

  本文摘要：在讲营销思路之前，首先美容院的老板们先思考一个问题：当初你为什么选择开店？其实无非是以下两种原因：1、你是一个铁娘子，你想要有自己的事业；2、你不得不做一个铁娘子，男子不争气，家人、孩子都扛在了你的肩上。你是第一种人，我在这里要恭喜你。 因为我相信，你一定会把自己的事业做好。你是第二种，我懂你，因为我知道你不想这么拼命，但不得不拼命无论你是哪一种人，今天你选择了开店，你一定需要业绩。 而业绩除了我们日常的销售发生一部门之外，60%-80%都是需要我们通过一场营销运动发生的。

在讲营销思路之前，首先美容院的老板们先思考一个问题：当初你为什么选择开店？其实无非是以下两种原因：1、你是一个铁娘子，你想要有自己的事业；2、你不得不做一个铁娘子，男子不争气，家人、孩子都扛在了你的肩上。你是第一种人，我在这里要恭喜你。

因为我相信，你一定会把自己的事业做好。你是第二种，我懂你，因为我知道你不想这么拼命，但不得不拼命无论你是哪一种人，今天你选择了开店，你一定需要业绩。

而业绩除了我们日常的销售发生一部门之外，60%-80%都是需要我们通过一场营销运动发生的。那我们如何才气做好一场乐成的营销运动呢？我认为我们要做好以下几点：一、明确运动目的1、这场运动是为了收现、拓客、锁客还是都想实现。2、这场运动运动工具是谁，想要到达什么样的效果。

二、数据调研1、主顾数量统计。2、主顾平均消费水平统计。3、主顾卡项消费情况统计。

三、产物品项梳理1、产物品项归类。2、最受接待产物清列。3、最受接待价钱估算。

四、营销运动方案设计1、产物项目选择。2、利润分析。3、方案订价。

五、营销流程设计1、宣传物料准备。2、宣传文案编辑（文字、图片、视频等）。3、主顾疑难问题预估及解答对策准备。

4、店面布展物料准备。5、主顾进店接待流程及话术准备。

6、游戏环节设计。7、秒杀环节设计。8、相关产物专业及话术准备。9、体验环节设计。

六、沙盘演练以上总共是六大板块，20个步骤，希望能够给到美容院这群了不起的老板们实实在在的资助。

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